10级市场营销 孙冬婷——冠群驰骋有限公司 销售

善于学习，用于创新，善于团结协作，积极提高自己的金融意识和综合素质。在旺季营销中，作为公司的一名员工，认真学习领会上级领导的工作指导方针，积极配合团队主要领导开拓性地发展业务，是公司的业务及各项指标快速发展并名列本领域系统前茅，认真学习公司下发的每一个业务管理办法及产品学习文件，不断挖掘客户的内在潜力，不断挖掘客户新的理财品种、理财需求。同时也十分注重加强对客户生活方面的关心，在实际工作中，具有较强的事业心和责任心，热爱集体，团结协作，乐于奉献，忘我工作，在各项工作中起到了骨干带头作用，在员工队伍中树立了良好的形象。

从办公室走出来，我积极要求到营销的第一线去，跟着市场一部的同志们一起跑市场，以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对……如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在客户，从而进行有效推销，更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题。刚开始肯定是显得很生涩，总是一下子就把自己的情况和盘托出，失了先机，但是有个最踏实的想法就是：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，努力为客户服务，以赢得客户对公司及业务员的认知。经过一次一次的历练，我逐渐从工作中掌握到节奏，也从中得到了更多的乐趣。销售工作可以说是最具有压力、最具有挑战性的职业，我深深感受到工作的理念、思路、工具盒方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员，在工作时间中领悟到，销售工作不但是靠感觉、靠冲劲做事，还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性。

任何时候都要以最饱满的热情进入工作状态，格外注重自己的仪容，因为我深知，个人形象是销售成功的第一块敲门砖，也是自己的修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从员工的言行上折射到公司的形象，对冠群产品就特别放心。在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于卓越的员工，正是有了这样的想法，才能使企业更快的发展，也发展的更有后劲！